ket一對一app：北京易佳教育王飛雁:語文小班公開課和一對一談單的詳細(xì)流程

大約五年前，北京易佳教育和另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相互爭奪學(xué)生，兩家公司相距20米，非常非常激烈。在過去的五年里，易佳教育直營學(xué)校已經(jīng)擊敗了月收入50萬的校區(qū)，并計劃在過去的兩年里與月收入百萬的校區(qū)門競爭。北京易佳教學(xué)的王飛雁校長在過去的五年里積累了許多營銷經(jīng)驗，從親自上陣授課、談?wù)撚唵蔚焦芾韴F(tuán)隊和銷售產(chǎn)品。

一是宣傳投入產(chǎn)出率，二是公開課助單設(shè)置，三是語文小班公開課和一對一談話的具體流程，四是一些英語公開課的交流技巧。

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宣傳投入產(chǎn)出率

各類宣傳資料的性價比：

傳單，費(fèi)用7.5分，丟失率95%；(周邊2-3公里，重點建筑逐一塞門縫，每周塞1-2次)

折扇，成本4.5角，丟失率5%；(夏季招生利器)

袋裝，費(fèi)用0.9元，丟失率95%；(全年)

尺子，費(fèi)用0.35元。損失率5%，

筆記本，成本0.9元，丟失率10%；(根據(jù)筆記本質(zhì)量的提高，丟失率會逐漸下降)；

上圖是我們?nèi)ツ臧l(fā)的尺子。你可以看看。不要同時發(fā)折扇和尺子。天氣冷的時候發(fā)尺子，天氣熱的時候發(fā)折扇。不建議在折扇和尺子上使用太復(fù)雜的繪畫，但可以使用3。D小人物，再配上文案，傳播效果會更好。

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公開課程的助單設(shè)施

公開課是家長對學(xué)校的初步印象。父母能否看到一所學(xué)校，初步印象占決定性的30%-50%左右。此外，還有一些幫助訂單的小技巧。

第一，裝修風(fēng)格。

對新辦學(xué)校而言，裝修根據(jù)年級選擇三種顏色：

高中和初中：藍(lán)色系；

既有小學(xué)也有初中：以黃色(如家酒店主色調(diào))暖色為主；

幼稚園及中低年齡：以綠色為主。

墻貼海報

海報是一種廉價的裝飾，基本上十到十五元一張。

父母親一進(jìn)門就可以貼一些勵志海報：

辦公海報：

課程設(shè)計海報：

三、工牌、門牌：

工牌：

門牌：

對于已經(jīng)開辦的學(xué)校來說，硬裝修是無法改變的，但是軟裝修還是要盡可能的漂亮。成本不到1000元，效果很好。乍一看，成本比其他高校標(biāo)準(zhǔn)化得多。

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公開語文課程流程

所有的公開課都必須根據(jù)自己的課程特點和競爭對手的優(yōu)缺點來進(jìn)行。你應(yīng)該知道你和你的對手的區(qū)別:為什么父母應(yīng)該向你匯報，而不是向他們匯報？比如發(fā)傳單:你要讓你的傳單與眾不同，你的傳單對手拿走后不能用，你的傳單有你的特點。

公開課是針對客戶的兩個方面:第一，對于父母來說，我應(yīng)該讓父母明白我為什么選擇你的學(xué)校而不是其他學(xué)校。第二，對于孩子來說，讓他知道在這里上課好玩嗎？會痛嗎？

公開課有三個要素。就銷售而言，它們分為三個階段和一個行動。以我們的滿分作文和易佳英語課程為例，可以根據(jù)自己的課程進(jìn)行調(diào)整。

第一部分是品牌和震撼，第二部分是承諾和講座，第三部分是回顧、贊美和展望。最后一個是現(xiàn)場折扣和現(xiàn)場報名。

第一，滿分作文公開課

親愛的家長們，歡迎參加“滿分作文”公開課。滿分作文訓(xùn)練的目的是“有效有趣”。我們用的是北京師范大學(xué)奧小教材，繼承了北京師范大學(xué)優(yōu)秀的教育傳統(tǒng)。滿分作文的小學(xué)在這里練習(xí)了很多年。

談到這一點，可以在PPT上放一些大學(xué)圖片，我國十五題目等等，以證明，形成震撼效果。

我們剛才提到滿分作文的目的是“有效有趣”。所謂“有效”，就是讓我們的學(xué)生在短時間內(nèi)快速提高成績。學(xué)完一個學(xué)期的作文，我們很多三四年級的學(xué)生寫作水平都比五六年級的兄弟姐妹高。

其實我在這里回答:“我為什么要向你學(xué)習(xí)作文，而不是向競爭對手學(xué)習(xí)？”“我的孩子能在這里提高他們的成績嗎？”這些問題。

而且我們用的是北京師范大學(xué)奧小滿分作文教材。每次下課后，我們都要讓家長在上面簽一個字，讓家長親眼看到你孩子語文成績的快速提高。我們對自己的教學(xué)效果非常有信心，也有勇氣讓家長監(jiān)督我們每節(jié)課的教學(xué)效果。

這門課不僅要讓孩子喜歡，還要讓家長知道，你可以隨時看到你孩子在我們這邊的成功。小學(xué)生上課，如果不多和父母溝通，不允許父母看到孩子的進(jìn)步，很難簽單。

所謂“有趣”，就是你很快就會看到，你的孩子上我們的作文課，不僅僅是被動的學(xué)習(xí)，更是主動的參與，上課的時候會覺得很開心。好吧，我們現(xiàn)在開始上課。

那是我們對父母的承諾。當(dāng)然，在小學(xué)上課，如果學(xué)生覺得上課很無聊，那肯定是不會續(xù)約的。

公開課結(jié)束后，要和父母一起收單。

親愛的父母們，你們看到了，短短三四十分鐘，我們?nèi)哪昙壓⒆拥淖魑木捅雀咧械男值芙忝脤懙煤煤芏?。就像某某同學(xué)寫的一句話很棒，某某同學(xué)剛才的演講很精彩，這就是我們滿分作文課的有效性。

為什么要夸孩子？這起到了固定訂單的作用。如果你在父母面前夸這個孩子，這個孩子進(jìn)步了，他很可能會在這里報班。

同時，我們也看到，在課堂上，同學(xué)們歡聲笑語，積極參與，這就是我們滿分課堂的“樂趣”。

前面提到的“有效”和“有趣”，那么我們就要在后面進(jìn)行回顧，強(qiáng)調(diào)，我們所說的，我們所做的。

在第一階段學(xué)習(xí)滿分作文的學(xué)生將達(dá)到同齡人的領(lǐng)先水平，在第二階段之后將超過高學(xué)段的學(xué)生。

這部分是前景。孩子來找我學(xué)習(xí)后會達(dá)到什么水平？這一塊必須說明。孩子只在你這里培養(yǎng)興趣，如果不談學(xué)習(xí)效率，父母肯定不會彌補(bǔ)。展望就是回答“你為什么向我匯報”的問題。

這位培訓(xùn)老師來自北京，大家都覺得他上得好嗎？也許許多父母或同學(xué)都會感覺很好。今天下午我們老師還有三節(jié)公開課，但是我們老師只能帶一節(jié)課，每節(jié)課最多15或30人。今日先交一百定金就可以報名上這個老師班了。另外，今天報名的話，到時候我們會免費(fèi)送50元的北師大奧小教材。假如每個人都想報名，請到我們左右兩邊的報名處報名。謝謝大家。

第二，一對一公開課

同伴教育可以讓教師當(dāng)伙伴，父母當(dāng)伙伴，進(jìn)行一對一的教學(xué)。

"同學(xué)，你覺得這些小貓是什么樣子??？

“驚訝”

(問問父母)“兩個字還有什么？

“恐懼”

“除了驚訝和恐懼，還有哪些詞？老師說，驚訝，好嗎？除了這三兩個單詞，還有哪四個單詞？告訴同學(xué)們。吃什么？

大吃一驚。

說話時要說一半留一半，給孩子思考時間。

"真聰明，你說得太棒了，父母，你說這是什么？他的嘴張得那么大，眼睛那么大。還有一句話叫目瞪什么？

“目瞪口呆”

“很好，很好，然后老師再說一個，什么是恐懼，極度恐懼。然后我們可以用這張圖來描述驚訝、恐懼、驚訝和恐懼這兩個字。四個字呢？有的驚訝，驚恐，目瞪口呆，口目結(jié)舌等等。

那么，老師教完之后，你能用五個字來形容第二張圖嗎？”小孩會用五個字來形容。

然后我們在父母面前鼓勵孩子:“這孩子很有悟性，一下子就學(xué)會了?！薄靶W(xué)三四年級的孩子主要是詞匯積累。我們的伙伴教育法，你我作為合作伙伴學(xué)習(xí)。她一下子說了五六個表面表情的詞。太棒了！

“剛才，我們用很多詞來形容這只貓的表情:累、困、乏、懶，很好。兩個字，累、累、累。三個字，懶。老師教你另外三個字:白日夢。你知道什么是白日夢嗎？

"對了，有時你在課堂上走神，想別的，就是在做白日夢。四個字呢，無精打采，昏昏沉沉，身心疲憊。

“三個字還是軟的”

“是的，很好，孩子們很有想法。然后我在教一個特別有趣的詞:神游太空了?！吧裼翁铡笔鞘裁匆馑?？就像白日夢一樣，他上課不好好聽講，所以神游太空了。

"好吧，父母，你看這孩子多棒啊，一張圖說出十個字。

一般情況下，在課堂上也可采用伙伴教學(xué)法，讓孩子在短時間內(nèi)掌握許多詞匯。

通過同伴教育法和賞識教育，與孩子聊上幾分鐘，孩子的情緒馬上就會好很多。

一對一談話還有一個問題，有些孩子特別不愿學(xué)習(xí)，不愿聽你說，你可以問孩子：“你最近玩什么游戲？"因為是男孩，他會很驚訝，老師為什么問我玩什么游戲？接著我會對你說：“我玩xx游戲？”“那么你玩到了什么程度？”“我玩到了xx關(guān)。""你的同學(xué)有沒有玩這個？你們常常和他談?wù)撨@個嗎？"男孩不喜歡回答這些問題?；卮鹜曛螅覀冋f：“來看看這張圖，同學(xué)們，我們主要學(xué)習(xí)這張圖片?！薄斑@是破冰的話，小男孩不喜歡學(xué)習(xí)，但是他喜歡玩游戲，你可以和他談?wù)勊矚g的東西。有些校長可能會問，小姑娘說什么？小姑娘，你最近看了什么書？您有多少好朋友？在課間游戲中，你和朋友都玩什么?。磕泻芏嗯笥?，您的溝通能力非常好。

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英語課的語言技巧

親愛的家長們，歡迎參加易佳英語公開課。家長們，請用手機(jī)調(diào)整振動檔。非常感謝！易佳英語是根據(jù)國務(wù)院特殊津貼獲獎?wù)?、中小學(xué)外語教育家張思中先生的教學(xué)成果開發(fā)的高效學(xué)習(xí)教材。

在這里，我們可以放一些獲獎證書等內(nèi)容來提高我們的知名度。

另外，我們的宣傳資料可以重點介紹產(chǎn)品的賣點。舉例來說，小學(xué)通過中考試卷，以引起家長的注意，從而聽我們的課程。

在最初與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭時，我們選擇2小時學(xué)習(xí)48個國際音標(biāo)進(jìn)行招生課程。

北京的英語教學(xué)水平比較好，三年級以上的孩子基本都能學(xué)會。在其他地方，五六年級基本沒問題，四年級估計需要三個小時。我們可以為孩子準(zhǔn)備一些獎品和優(yōu)惠券。老師教25個國際音標(biāo)，現(xiàn)場默認(rèn)18個以上學(xué)生，頒獎。如果父母默默發(fā)出20個音標(biāo)，我們會發(fā)放20元優(yōu)惠券。鼓勵學(xué)生和家長參與學(xué)習(xí)。

與此同時，語言的運(yùn)用也要得當(dāng)，富有深度。舉例來說：

易佳英語非常注重英語的規(guī)律。如果學(xué)生死記硬背，學(xué)習(xí)這20個音標(biāo)需要很長時間，但像現(xiàn)在這樣，組成一個小組的記憶大大降低了記憶的難度。

而且，你注意到了嗎？我們上課的時候，根據(jù)人們遺忘的規(guī)律，反復(fù)加強(qiáng)，在課堂上學(xué)習(xí)，在課堂上默寫，達(dá)到其他教程記憶效果的2-4倍。

另外，我們應(yīng)該告訴家長我們的整個課程體系。我們學(xué)習(xí)多久可以達(dá)到什么水平？比如北京的孩子可以在小學(xué)畢業(yè)前通過考試。KET。外省兒童，小學(xué)畢業(yè)前達(dá)到一年級(下)水平。

對于中考英語一對一的孩子來說，他們不需要長篇大論就可以深入分析一個知識點，10到15分鐘就可以把這個知識點講透，然后練習(xí)真題。教學(xué)時注意語言的幽默。

最后給大家兩三句關(guān)于公開課的話:招生計劃只能吸引人，教學(xué)效果才能留住人。父母和學(xué)生應(yīng)該照顧它，這比知道它重要100倍。